•     在智能鎖時代,想要成為智能鎖十大品牌并不容易,這是因為很多人認為做智能鎖銷售,就是在當地開個店,然后有客咨詢或購買就接待下,或者到一些成熟的小區去擺攤設點。所謂小區推廣,就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力,提升品牌形象,達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容,那么,小區推廣便是支撐企業(生產企業和流通企業)實現戰略規劃的有效戰術之一。

        這個解釋雖然有了進一步的升華,但是放在智能鎖行業來看,那是更加不適用的,因為這樣是成不了智能鎖十大品牌的??吹竭@里,有人不免會問,這也不行那也不行,那么,到底怎么樣小區推廣或者經營智能鎖門店才可以成為智能鎖十大品牌呢?在這里小編就把自己所總結的一些商超店經營的核心跟大家一起分享下,同時也祝愿經營智能門鎖的同伴能早入成為智能鎖十大品牌!

        核心要點一:選址小區推廣

        1、選擇節假日和周六日為主,天氣好的季節,新樓盤或80%以上入住率的舊樓盤,消費檔次比較高的樓盤做小區推廣,尋找能結合物業等資源合作。

        2、進入小區,選擇人流量大位置顯眼的位置地方展示,以發傳單和活動吸引。

        3、拿一款接地氣的產品和價格增加成交概率、帶動消費者體驗,吸引人的功能,符合安全、生活痛點的功能。

        4、標價簽醒目、游戲、禮品、家居安防知識,吸引人氣,創造銷售氛圍。

        5、外圍促銷活動:大型的商場門口或者高端的小區為宜,時間周六、日或周五傍晚下班時段為佳。

        6、成交客戶,可以加微信,發朋友圈有禮品贈送,給客戶發放“押金券”成功推薦6個客戶,返還他購買的智能鎖購買金,這是二次銷售比較重要的銷售之一。

        核心要點二:賣場攔截

        商場與超市中,有著比較密集的客流,但要注意的是,不是你把店開起來了,就解決了客流量的問題。在我觀察過的的商超店中,大家幾乎都犯了同樣的錯誤,即導購仍舊還是站樁式的導購,沒事的時候都在玩,這其實也算是行業的一大弱點。智能鎖不是剛需產品、認知度非常低,且沒有體驗的話,顧客幾乎是不可能購買,因此,縱使商超的客流再大,如果你只是機械的等顧客主動來詢問來購買,那業績肯定是不可能做好的。

        核心要點三:直銷類

        1、利用小區內已安裝使用產品的老顧客進行轉介紹,將其發展成消費商;

        2、發動小區內各類業主群中的意見領導群進行宣傳、組織團購;

        3、直接發展小區代理商或征集樣板房。


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